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    衣邦人2020春季發布會:數字化渡難關,進婚慶發新品

    發布時間:2020-04-28 15:07:24來源:easyder

    2020年開年,一場始料未及的疫情打亂了各行各業的陣腳。伴隨著武漢的封城,全國人民的“衣食住行”也受到嚴重影響。“衣”是一個與氣溫有關的行業,冬季庫存積壓,春季無法上新,實體店關閉、供應鏈間斷、物流停滯......重重困難接踵而至,不少服裝企業如履薄冰。

     

    面對疫情困境,擁有“互聯網+上門量體+工業4.0C2M模式的衣邦人,同時作為行業內擁有最大存量、最高質量的老客戶基數的公司,緊急采取有效措施,不僅沒有被困境擊垮,還實現了逆勢增長。

     

    今晚19.00整,衣邦人在杭州海塘遺址博物館舉辦“潮起錢塘 衣啟2020”線上春季發布會,包括曬出業務績效、宣布進軍婚慶市場、與分眾傳媒戰略合作、發布春季新品及介紹其數字化能力等事項。

     

    20204月上旬,首周業績環比增長110%;截至20203月,衣邦人預約客戶數突破120萬,App注冊用戶超250萬,5個月內預約客戶增長20%23-9號推出預售,單天預售額最高達420萬,相當于2019年日均成交值兩倍;置衣卡項目從214號推出到331號下線貢獻2500余萬銷售業績……成為服裝行業的“逆行者”。


     

    IP結合,共同助力新零售建設


    此次春季發布會上,衣邦人宣布同杭州海塘遺址博物館開展跨界合作,以“潮”為文眼,串聯衣邦人與杭州海塘遺址博物館兩大IP,結合博物館內“錢塘潮”的元素,提煉出“潮起錢塘,衣啟2020”的主題,寓意在這不平凡的2020,衣邦人將立足行業的潮流發展,面對行業困境,迎難而上,勇立潮頭。

     

    據杭州海塘遺址博物館館長姚倩介紹,江干區錢塘智慧城里已經聚集了4450家企業,而同時江干區還是杭州服裝產業聚集地。截至20198月,江干區錢塘智慧城數字時尚企業已經超過了240家,獨特的區位優勢和資源稟賦,造就了錢塘智慧城獨特的產業生態,不論是早期的服裝加工銷售,或是后來服裝產業“牽手”電子商務,還是如今形成的數字時尚產業。一直以來,時尚都是錢塘智慧城這片土地特有的基因。

     

    衣邦人創始人兼CEO方琴在發布會說到,衣邦人作為全國領先的服裝定制平臺、錢塘智慧城孵化的優秀本土企業,血液里流淌的時尚基因打破了時尚與歷史的壁壘,造就了此次與杭州海塘遺址博物館的IP結合。

     

    發布會上衣邦人與分眾傳媒正式建立了行業內獨家戰略合作關系,表明了衣邦人是國內服裝定制行業的領軍企業的IP,助力品牌進一步擴大線下推廣及傳播品牌聲量。

     


     

    創造幸福,更創造萬億產值


    發布會上,衣邦人副總裁徐葉紅女士代表衣邦人正式宣布進軍婚慶市場。據中國產業信息網數據顯示,預計2021年中國婚慶市場規模將突破3萬億元,相比2017年增長超100%,婚嫁行業資金消費不斷上漲,客單價消費的增長,將為婚禮市場帶來新的增量。


     

    據衣邦人副總裁徐葉紅介紹,婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費,婚紗禮服占總消費的10%左右,有千億市場規模。今年由于新冠肺炎疫情影響,全國原定于上半年舉行的婚禮不得已全部延期,如今中國疫情已基本控制進入后疫情時代,許多延期的婚禮都將于下半年舉行。因此下半年全國婚慶市場將迎來婚禮的高密集爆發期,同理婚慶用品市場也將迎來爆點。

     

    據中國產業信息網公開資料顯示,婚慶男士禮服,上升空間很大,但市場相對混亂。其一是產品選擇單一、售后服務無法得到保障。當下婚慶市場極端分散,品牌化程度不高,市場上存在各種價格和參差不齊的服務水準。

     

    其二是價格不透明,定價混亂。目前在婚慶市場,雖然有一部分國際知名品牌,但是數量少,價格昂貴,而且很容易被抄襲,而國內的禮服往往價格不透明,定價差距明顯,同時新人很難獲取禮服的面料來源、價格等信息。

     

    其三是男性的消費主張被忽視,婚禮和婚姻一樣都是需要兩個人共同經營,而婚禮儀式感則需要新郎和新娘兩個人共同完成,新娘可以通過婚紗、鉆戒、首飾等體現儀式感,而新郎的儀式感最直接的體現就是在服裝上,然而目前的市場往往把視線聚焦于新娘,忽略了新郎的婚禮需求,男士婚禮禮服包括伴郎、家長的禮服往往成為女士禮服的附帶品,不被重視就容易出現質量差,不合身的問題。

     

    衣邦人副總裁徐葉紅在發布會上介紹到,相較于傳統的服裝定制,衣邦人采用線上預約,顧問免費上門量體的模式,新人可通過衣邦人APP企業店鋪小程序、公眾號及官網等渠道一鍵預約專業著裝顧問上門量體另外,采用全球面料直采和工業4.0服裝工廠直連模式,精選Scabal(世佳寶)等國內外知名面料商,以確保面料的精致舒適,同時去除原來產業鏈中的諸多中間環節,將服裝私人定制的價格壓縮到傳統定制店的30-50%

     

    目前衣邦人為婚慶禮服系列專門開發兩本料冊,所有款式用料價格全部公開透明,禮服多樣性也得到保障,新郎、伴郎、父母禮服都可一站購齊,新人可放心選購。

     

     

    “云裁衣”迎來新商機,數字化是基本功


    發布會上,衣邦人市場總監沈陽焱談到,疫情期間衣邦人面臨著無法觸達新消費者、交付已有訂單等困難,以“上門量體”服務為特色的衣邦人本應該受到較大沖擊,但是衣邦人依靠其數字化能力實現了逆勢而上。衣邦人副總裁&技術合伙人楊陽也談到,數字化能力是疫情下“最救命”的能力,數字化不僅有顯著提高效率的功效,甚至可以改變企業的運作機制和商業模式,從而進一步影響行業大分工。

     

    強調精細化分工和提前半年的生產計劃的傳統服裝產業,由于數字化程度不高,在疫情面前表現十分脆弱。接下來,制造業也會向“極致柔性”的個性化定制轉型。定制化生產能讓客戶需求訂單與工廠生產連接在一起,把傳統成衣的“先生產再銷售”模式,轉變為“先有單再生產”的柔性智造模式,真正實現需求端跨邊拉動供給端。

     



    疫情的兇猛來襲,數字化基礎薄弱的傳統服裝企業忽然發現,一切都“斷”了。服裝行業,不僅是連接人和人,還要連接消費者和產品供應鏈。既需要大規模個性化服務消費者,也需要大規模個性化制造,在數字化的道路上服裝定制被迫比傳統成衣要走得早。

     

    數字化能力是任何一個上規模服裝定制企業的基本功,數字化不僅有顯著提高效率的功效,甚至可以改變企業的運作機制和商業模式,從而進一步影響行業大分工,2020年必將是數字化基建元年。

     

     

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    時間 2020/04/280

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